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从新零售角度来看,每一类客户的转化都有与以前不同的做法。我们会发现,乐淘购能够在不察觉间将一个潜在客户转化成一个高复购率高价值的核心客户。新零售的客户管理是一种思维,它的载体可以是流量洼地,可以是高低频商品的组合,可以是场景需求的深挖,可以是线下线上的融合,远远突破了过去大多数商家发短信、发###的边界。
社交电商更是将商品和供应链能力赋能给了所有人。乐淘购就是其中典型的例子。更高一个层次的赋能是赋予组织创新的能力。自我进化是一个高效赋能型组织的标志。今天的市场环境变化飞速。今天的成功经验,在明天可能就是绊脚石。而有些企业总能自我进化,保持在创新的前列。创新很多时候不是管出来的。当我们真正以赋能为目的发展个人、组织和生态,很多美好将自然呈现。
“服务通达”是新零售运作的“核心环节”之一,其实现了服务资讯的相互连通,也推动了服务价值的相互连通,服务通就是强化线上终端和线下终端的互联互通,充分发挥各自价值。乐淘购新零售的发展,在于其强大的商品销售能力,在于其适时的产品库存同步、SKU上架同步等,无论是传统零售的升级换代,还是新零售的快速发展,都需要强化商品的分销同步、活动同步、库存同步等,这样线上线下的商品销售才能并驾齐驱。
经过时间的打磨,那个在当时只有“线上+线下”模糊雏形的概念被不断丰富,数字化、全渠道以及更为灵活的供应链成为了新零售的显著标志。尽管新零售和传统零售相比以互联网为依托,乐淘购通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行了升级改造。但“万变不离其宗”,新零售还是遵循着“生产—供应—销售—支付—消费”的传统零售内在逻辑。
乐淘购生态的就业形态也在发生深刻的变革。以“新零售”为代表的电商正在激发人才新需求,依靠互联网科技平台创新产生就业机会,也已成为商业大趋势。以“新零售”为代表的电商正在激发人才新需求。传统零售百货、商超企业加速拥抱互联网,纷纷涉足电子商务、新零售业务,随着产业结构的调整,相应带来就业结构、工作岗位、人才技能的改变。
利用新的感知技术和智能算法,零售可以更精准地理解消费者的个性化需要,通过与上游品牌商协同实现定制化生产,差别化地服务于每个消费者个体,使得消费市场由“大众市场”变为“人人市场”。在这个过程中,零售商、生产商与消费者有了更多的互动,实现了价值共创。乐淘购高质量还意味着更高效、更精准的服务。在营销环节,我们借助人工智能技术构建智能卖场,针对消费者个人偏好,提供千人千面的专属服务。
显然,互联网类型的网络零售商们更希望利用科技来推动零售创新,乐淘购就展示了非常多的“零售科技”类产品和技术,这不仅利于用户,更利于品牌商家、供应链企业以及整个零售行业,将来肯定会有更多的“零售科技”创新出现。例如京东在这次大会上推出的大量门店科技方案,从精准的店面客流分析、个性化的广告信息展示、节省人力的智能结算台、便捷的智能售货机……