首先,从整个电商行业的角度进行分析,目前电商主要有以下几种类型:
1、平台电商
也就是淘宝、天猫、京东、苏宁、当当这类大的平台,它们汇集了大规模的用户流量,这是平台电商最大的优势和特点,但也导致获取流量成为入驻商家能否成功的最核心问题。如何获取平台流量?如何在成败上千家的竞争对手中脱颖而出?想要解决这些复杂的问题,必定需要非常完善电商项目解决方案。所以,当下想在平台电商创业,你一定(起码)要具备以下能力:
1)极其专业的运营能力
现在早已经过了随便开个网店就可以挣钱的时代,竞争日益激烈。
2)一定的资金能力
现在是付费流量的时代,不花钱就没有流量,花钱还需要跟同行竞争,还需要专业的运营能力,例如淘宝系的付费推广,有钱不见得能投好,投了还有同行在左右,这就需要特别专业的直通车操盘手、钻展操盘手等人员,用较少的资金投入换取更好的回报。但前提是,你得有钱。
3)强有力的供应链能力
包括产品的组织、仓储管理、物流配送环节等。简单说,你需要有同质量低价格的货,需要高效的货品管理、精准的打包作业、低成本的包材资料,需要最低价格的物流配送费用等等。
简单提了3点,相信99%的人没有这样的能力,所以虽然表面上看淘宝类的平台电商开店门槛很低,可实际上运营门槛已经很高,不再适合平民百姓在上面创业了。
2、自建电商
这种情况多见于企业,能生产或者代理产品的企业,通常会做:
1)移动商城
但没有流量,基本都是个摆设。想推广,就需要充足的资金预算,但也很难成功。
2)PC商城
PC时代早已过去,失败案例比比皆是,虽然欧美主流,国内目前看,还不是时候。在移动互联网时代,PC端商城很尴尬,一般来说,需要跟移动端商城打通才行,而打通就以为这高成本。
自建商城,除非是知名品牌,品牌自带流量,通过长线运营和营销,多渠道、多平台导流,最终可以实现用户到自建商城购买。其他的,无一例外的会被搁置和遗忘。
3、微商
可以说,微商是目前电商创业领域里门槛最低的渠道,普通人用###就可以做微商,简单、粗暴的做法就是刷刷圈、发发广告,然后用###交流、收款,基本不需要特别专业的运营知识。
微商是一个的行业,几乎没有门槛。这个行业帮助国家解决了大量的就业问题。看待微商,要用发展的眼光,不带有色眼睛。微商行业经过这几年的井喷式发展,目前正在向更平稳的方向发展。首先不可否认的是微商行业的额乱象很多,原因有两个:一是小白太多,二是坏人太多。但目前来说,小白们已经被洗过几轮了,不会再那么容易上当受骗,而且国家的法律法规更加健全,传销、诈骗等违法行为的违法成本已经跟高。另外,行业自律性也在提高。
当然微商行业面临的困难有很多,尤其是名声不太好,因为存在过下面的情况:
1)传销
一小部分人,将传销模式揉捏互联网概念、微商概念、万众创业的概念,拉人头、吹技术,各种花样层出不穷、防不胜防,很多人入了坑、被套牢。
2)假冒伪劣
这点其实不用都解释,因为各行各业,不论线上线下,不论淘宝天猫甚至京东,都有这样的问题,它是一个社会问题,只不过在电商领域被放大了。
3)坑蒙拐骗
道里同上,我们不能因为存在这样的事情,就一棍子打死整个行业。
4)压货
商早期阶段非常好出货,卖就有人买,跟淘宝一样,其实抓住风口,很容易获得巨大的利益。到了中期,竞争对手多、产品多、价格乱,导致零售流水低,所以大量的微商项目边采用招代理的方式,也就是批量的招募高级别代理,大量收款和压货,造成了货都铺在了渠道中,在代理手上,无法抵达终端消费者,长远发展对厂家、对品牌百害而无一利,所以一般都是相对短期的项目。
总之,微商行业正在不断的进化,不论是行业内部、还是消费者和监管部门的认知态度,都在发生积极的变化。所以,微商绝对是可以从事的一个行业。
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文章来源:顶峰狂潮
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