要打造什么样的产业场景才能够帮助供应链上的参与者实现价值？这些问题解决了，再去思考金融的结合点在哪儿、渠道融资公司http://www.welinkdata.com/financing.html如何让金融成为产业的推力器？
在思考和推动供应链金融业务的时候，不能一开始就直切金融，否则很难知道金融活动的价值在哪儿，这实际上是如何理解供应链金融的本质，以及如何深刻理解产业链的问题。
供应链金融从本质上讲是依托供应链运营，开展金融业务，加速整个供应链的资金流，同时又通过金融业务的创新和管理，渠道融资公司http://www.welinkdata.com/financing.html
这一理解涉及到几层含义：
其一，金融活动的开展是针对于产业供应链的特定业务而展开，不同的业务特点以及不同的参与者都会对金融服务产生差别化的价值诉求；
其二，供应链金融的宗旨在于优化整个产业的现金流，缩短现金流量周期，让利益各方都能用较低资金成本实现较高的经营绩效，因此，从这个意义上讲，供应链金融不仅仅是融资借贷，它包括更为广义的金融服务活动，通过各类金融机构和产品共同为产业供应链服务；
第三，供应链金融具有优化和发展供应链的能动作用，良好的供应链金融服务不仅能解决资金问题，甚至能帮助产业打造更具竞争力的供应链体系；
第四，供应链金融的发展一定是金融科技助推的产物，即通过行之有效的互联网技术，使金融服务实体的效率大为提高。显然，所有这些特征的实现都有赖于从事供应链金融创新的推动者如何深刻地理解产业场景以及场景中各利益主体的价值诉求，并在此基础上建立实现这一价值的体系，这是金融活动开展的前提。
要实现这一目标，可以从三个角度去分析和思考：
一对现有（Whatis）产业价值链的识别，即产业活动中什么是产生成本或价值的因素？对于相应的企业而言，价值链活动是如何帮助其建立优势的，沿着产业价值链利润或者成本是如何累计或分布的；
二有价值链的变化分析，这里尤其需要关注产业价值链收敛（即随着产业链的变化，产业的价值在向哪些环节或主体倾斜）、价值链解体（有哪些破坏性的因素对既定产业链产生了威胁）、价值链重新融合等等分析；
三是应有（Whatcouldbe）价值链的重构（即根据客户的价值诉求以及产业互联网的发展变化，长远来看需要建立的供应链体系。
只有上述三个方面充分理解，才能对供应链各参与者的服务需求进行定义。服务需求的定义可以从各个主体在供应链经营层面（如客户获取、产品服务提供等）和管理层面（如运营、信息与IT、财务、组织等）可能遇到的挑战和问题入手，来确定各主体的价值诉求。