前言：利润是团队设计出来的，品牌是有步骤出来的。将帅无能，累死三军，不懂SBU的企业家，就谈不上真正懂策略，再好的经营理念，也不可能带领企业持续做强做大。一把手的首要任务是开发SBU培养经经营型人才。
课程咨询：刘老师 l３l４-８６５７-〇９６ 微/电
一.什么是策略
策略就是用从单纯的卖产品到卖SBU（战略的业务单元，也是一种市场细分思维模式），顾客要的不是一种产品，是要解决顾客的问题，所以这种方式所提供的就是价值解决方案。策略是企业实现高利润的开端，是释放全员生产力的源头。
二.为什么要不断地进行组织调整？课程咨询：刘老师 l３l４-８６５７-〇９６ 微/电
客户的角度：随着经济的深入发展，顾客的改变带来了其他一系列的改变，如：市场；竞争状态；客户的需求；渠道；终端消费者的需求等，在整个价值链条上，上下游所有的需求都发生了变化，这就意味着企业的策略也要随之改变，企业组织也要随之而调整。
企业的角度：大多数企业还停留在卖产品的阶段，因此开发很多产品，当一个卖不出规模时，就迷失在产品开发的漩涡中无法自拔，产生了大量的失败成本。其根本不是产品本身的问题，而不会构筑业务模式，本质是看不清顾客的需求，只看得到产品。当您的企业有以下几种现象,都表明你需要对组织进行调整:发展速度明显放缓,或低于行业的平均水平,业绩停滞不前,企业文化有僵化迹象,人才成长缓慢,关键性人才流失,战略目标与外部经营环境的改变等.客户的需求在不同时间,会随环境改变而改变,要不断洞察客户的需求,去应对客户需求,因此企业组织必须不断改变;
课程咨询：刘老师 l３l４-８６５７-〇９６ 微/电
三.怎么做SBU，培养经营人才？
组织划分，首先从策略开始，也就是说从市场细分开始。一个企业要留住人才，首当其冲的是要挖坑，即找到更多的SBU单位，为了便于看透企业组织，又可以划分各种不同的层次：SBU,Cell-SBU,Cell-SBU就是创造利润的最小单位。不同的组织创造利润的单元不一样。
每一个SBU和SBU都意味着一个特定的客户群体。当你找到更多的SBU，就能任命更多的负责人。当每一个SBU做到一亿，有一百个SBU,企业就是一百亿的规模；每个SBU都有一个总经理，相当于培养了一百个总经理的经营人才，只有不断培养经营人才，企业才能快速发展。
1 顾客需求（C） 卖给谁？
企业为了满足客户需求，不断开发新产品，导致产品种类越来越丰富，卖的没想象中那么好？最后，库存去越来越大，研发；生产；营销各类费用都急剧增加，利润越来越低。根本原因是：我们没有切实了解顾客的需求。
2 业务模式（F） 如何提供？
个性化引领时代潮流，顾客需求在变，技术也在变，生活场景也在变，企业却还是用老套路对待新市场。制造业，贸易业，服务业等都面临着转型升级的迫切需求，企业一定要通过业务模式的创新改革来应对今天客户的需求变化，创新盈利模式，用制造业思维做服务业，用服务业思维来做制造业，让企业焕发全新的活力。
3 商品力（M） 卖什么？
生产力的极大提升，使得绝大部分产品都供过于求，只懂“销”，不懂“营”的企业，已经无法适应新的竞争环境。告别卖产品本身，从一个核心价值理念出发，实现对“产品*服务”的深层次改良和重新设计，满足/超越/引领客户的需求，是摆脱同质化竞争的根本。
案例：一瓶矿泉水，在超市里销售，面向的是团购客户，价格是每瓶1元，这里的客户需求是便宜，采用的是批发的业务模式到零售店。路边的小店铺，价格是2.5元一瓶，主要解决的是客户的方便需求。而酒店的矿泉水，普遍卖20元以上，满足的是顾客对品质的需求。而美容院的爽肤水，取少量在客户脸上拍两下，100元，满足的是客户的情感诉求。由此可以看出，同样是一瓶水，有N多种卖法，结果就有N多个SBU，于是就有N多个产品经理产生。把坑挖好，一个坑有一个萝卜去负责，就会将规模做大。
不懂SBU,就是不懂顾客,即策略不清晰,即使算账,也是糊涂账,不知道是那种客户赚钱,哪个产品贡献大,因为数字背后没有灵魂.实现企业发展的大飞跃,必须从卖产品转变为卖SBU.顾客需要的是解决问题,而非产品本身及其价格,性价比是无法满足客户需求的伪概念,所以要注重业务模式改革.识别SUB就是拉通研产销,打破部门墙,聚焦客户需求开始。
启示：
我们要用大企业的思维来做小企业，才能把小企业做大。把大企业化小用小企业的手法经营，才能真正的把大企业做强。一把手的首要任务是开发新的SBU，培养经营性人才。只有这样，企业才能迈进当下这个“大战略，微经营”的时代。
四.学习阿米巴为何选择道成？
道成咨询是立足于经营领域，为企业提供高端经营人才的培养和自主经营系统解决咨询方案的服务机构，而不仅仅是阿米巴经营。以阿米巴为切入点，现在与同行的区别在于：我们是做整个经营咨询的解决方案，而不仅仅局限于阿米巴，阿米巴仅仅是我们一个服务的产品。其中涵盖了很多知识体系（策略创新，经营会计自激励体系，组织自驱动，经营哲学和竞争力）。
始于2008，距今天有11年，服务了国内8000多家企业，其中包括华为（手机行业）、中兴、金螳螂装饰集团（装饰行业）：志高空调、燕京啤酒（快消品行业）、方太集团（家电行业）、九大航空（航空服务业）、润泽园餐饮（餐饮行业）、晚安家具（家具行业）、上佳食品（食品行业）、酒仙网（电子商务行业）、明德生物（生物行业）、欧度控股服饰（服装行业）、珂卡芙鞋业（鞋业），索芙特化妆品（化妆品行业)、大北农集团等。中国500强企业，已经有288家选择跟我们合作。
道成咨询以“贯彻行业人的本分”经营理念，致力于帮助更多的本土企业家推行实践【理念+算盘】阿米巴经营模式，实现全员自主经营，专注培训、咨询、IT三大业务，从软件、硬件全方面帮助企业提升经营管理能力，获取高利润。
课程咨询：刘老师 l３l４-８６５７-〇９６ 微/电
联系方式
联系人：刘先生
电话：
Email：1215151922#qq.com