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今天我跟大家分享的是定位，其实很多人他对定位这个概念是有一定的误解的，以为定位就是就是简单的差异化，或者说找一个细分市场。那么其实其实没有那么简单的哈。
定位怎么来的，其实定位是一个最早是一个军事上的概念。什么意思？就是根据敌我双方的这种竞争关系的或者这种战略上的这种关系，然后确定一个有优势的位置。
什么意思呢？你想象一下，比如说如果有一个大的一个平原，然后有一个有个山，那么在平原上面有很多的坦克，它的兵力非常大。你是要打掉这些坦克的，作为指挥官，你要怎么去给你的部队定位？
所以一个我们经常看到在军事上面，很多指挥官他们拿着放大镜在看那个地图，看到没有，或者拿着望远镜在看整个战略的一个形式，他们在看什么？大部分情况下都在找一个有利于我方的位置进行决战，这是他们要做的工作。
很多的坦克，这个路上的部队，平原上的部队，如果你能够在一个高地附近一个高地，一个山上架很多大炮的话，这个意味着什么？这个意味着你取得的制高点。因为有这样的制高点，有可能你就可以少量的兵力去打掉敌方很多的这个部队军事的力量，
在朝鲜战争里面有一个战役叫上甘岭，那么这上甘领就是典型的这种一个以小胜多的一个战役，知道吧？那自愿军就是在上甘岭这样的一个高地上面就是抵挡住那个联军的一个进攻，最后联军损失非常惨重，这也是朝鲜战争当中一个是中国打得非常漂亮的一个战役。
这个就是我们说的定位。所以某种意义上来说的话，其实定位它是一个就是你通过去观察整个战场的形式，对吧？你知道今天我们处在商场当中，大家都知道商场如战场。
在这么大的一个战场的一个形势下，你能不能找到一个有可能你可以以小胜多的这样的一个位置呢？这个就至关重要，甚至这可能就是你一招制胜的一个非常好的一个捷径或者一个路径。
我今天就跟大家来分享这样的一个框架、一些本质、一些原理、还有一些概念。其实当下很多人只有目标，不懂定位，他会觉得对未来其实很迷茫的，然后努力也没有方向。
因为有目标，其实还是要有定位。为什么呢？因为目标它是一个比较一个主观性的比较随意性的一种你的一个努力的方向，但是如果你仅仅只有目标，你没有定位的话，你是无法在战场上取胜的，我们都知道要把对方的军队拿下来，这是你的目标。
但是如果你没有找到你的定位的话，你拿的下来吗？搞不好很快就被干掉了。然后你就不断地调整目标，不断的重新改变你的目标，然后你就会过得很累，非常的迷茫。
在这里我举一个我个人的例子，在我毕业以后20多岁的时候，大概是在0607那个时候。那个时候我有点迷茫，但是我想赚钱，我想高薪，这是目标。
但是那时候能做什么，我就其实是比较迷茫的，后来我就找到了一个我发现有可能这是我当时的一个定位，因为我当时有发现一个我的一个优势，我是做销售人当中，就是喜欢销售的人当中英语是比较好的。同时我发现我又是懂英文当中比较会销售的，所以我就给自己确立了一个位置，这个位置就是做英语课程的销售。
英语课程销售，我是销售当中英语比较好的优势，英语当中会英语的当中销售比较好的。所以一开始我就给自己确立了一个相对比较有优势的位置。
因为你看如果在英语学校里面，如果你又会销售，英文又好，很容易把课卖出去。
很多人你会发现，英语很棒的人，比如说我们的同事，英语很棒的人，销售一般般，口才不好，那些口才特别好的人很多英语都没学好。显然我在跟他们竞争当中，我就有很好的一个优势。
这个就是给我自己找到了一个定位，那事实上这个定位是非常OK的，虽然很简单，而且当时我没有很强的定位的意思，只是一种朦胧的感觉，然后自己给自己做这样一个选择。后来我才做了一两年，然后就出来跟我们的同事，我们就自己做了一个英语培训机构。
因为我们在里面我们的工作业绩非常好，而且挣不到钱，所以呢我们就出来了。然后这个机构从07年开始，一直到今天还在赚钱。已经11年了。
一个好的定位，它是可以让你以少胜多，然后取得所谓的战略上的一个优势的。其实那个定位就是解决这种竞争的一个非常厉害的工具。那么竞争这个事情在商业当中呢我们来看一看，从二战以后它是怎么来演变的。
我们先看看美国，美国在二战以后。大家可以看到就是从50年代到70年代，美国基本上是处在一个也是一个战后恢复生产的一个时代。那在中国的话相当于是改革开放以后70年代末到90年代初这样的一个阶段，OK这个阶段我们把它叫做工厂时代。
也就是说工厂时代有一个什么情况？就是物资是很短缺的，物资很短缺，就是东西都供应不上。那么那个时候只要你有产品，你有工厂，你能够生产东西出来，基本上都能卖得掉。
你们知道吗？就是在美国福特推出T型车的时候，那个福特的老板他说他只做一种颜色的车，就是黑色的T型车。然后你看在中国，在中国改革开放初期的话，温州人卖的皮鞋，可能穿两天就脱胶了。但是大量的人还在购买。为什么？因为以前都没鞋穿，现在有鞋就不错了，拖胶了再补一补呗。
那个时候竞争的地点在哪里？因为消费市场都没货嘛对吧？竞争的地点在工厂这个地方，所以改革开放以后，在我们比如说在我们泉州这个地方，最热门的话题就是就是办厂，我们现在所知道得很多大的工厂，什么安踏啊、特步啊、七匹狼啊很多，他们那个时候就开始办厂，所以发展壮大起来了。
那个时空的背景下，就是在以工厂，这个是一个非常大的一个竞争地点，所以你有厂我没厂，你就赢了，那我有厂，你没厂，我就赢了。
所以说那个阶段差不多到了90年代以后呢就不一样了。为什么呢？因为后来随着产品的丰富，就是你做鞋我也做鞋。你做衣服，我也做衣服，开始东西就是太多了。
在第二个阶段也就差不多是美国的70、80年代以后，然后中国差不多是在那个90年代2000年左右那个时候，就是大量的产品从工厂出来之后，他会发现好像没以前那么好卖了，因为市场上太多同类的产品了。
然后就很多人就要出去跑市场，所以那个时候做销售是很厉害，做市场是很吃香的，对吧？到处跑做销售也做业务员。他们要把这个通路建立起来，把这个渠道建立起来。
随之而来出现了很多渠道的企业，什么叫渠道企业？比如说在中国出现了国美、苏宁、很多这类的各种超市在美国出现了像沃尔玛，很多这种渠道的大型的这种渠道商，在市场时代其实就是我们会发现一个问题，就是那个时候只要拥有通路，那么你就能够把东西卖出去。
你只要能够把产品摆到货架上去，你就能够把产品卖出去，所以出现了很多这些做得好的企业，像宝洁，恒安很多他们在渠道的打法特别厉害，所以发展的非常好。
但是后来随着这个产品跟品牌的这个继续的增多，又出现一轮爆炸。那么我们今天走到超市的时候，会发现一个问题，什么呢？就是你会发现有几种水？要买个奶茶可能有好几种，然后要买个方便面可能有几十种。
很多品牌会发现，就算他们的产品进入的渠道也卖不掉。为什么卖不掉？因为消费者不选择他们。就是他们进来这个超市的时候发现这个没品牌没听过这个，然后就不买了，所以在货架上放了很久，也卖不掉。第二渠道本身也变得更加的就是多元化，就太多了。
以前如果你要进入一个渠道，是非常非常难的一个事情，但是今天电商这么大一个渠道。无数的淘宝店还有无数的有赞店铺，有太多太多的渠道可以来供应了，但是产品又这么多怎么办？
其实很多消费者，在他们进入渠道购买以前，下这个购买决定以前，其实他们已经想好了买什么东西，这是个很大的问题。比如说你看，现在电商这是放大了这个效应，很多消费者搜品牌是进去了，或者搜进去之后，他会看到哪一个品牌它感觉更熟悉，或者说这个品牌它已经有印象他才会买。
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文章来源：顶峰狂潮
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