点击图片查看原图微商有四大运营模型：个人微商，代理微商，直营微商，平台微商。这可能是很多刚刚进入一些微商培训的老板心理最大的疑问了。那这篇文章，我就以我个人的观点来给大家做一些解析，希望能帮你解决疑惑。
- 认知
所谓认知，就是对这连各种模式的本质的理解。
代理微商。其本质是组织营销，品牌方以产品，项目和市场前景，来吸引一帮有共同想法的人，一起来把这个产品推向更多人。让他们直接消费，并且拥有分享和推荐的动力。
直营微商。其实和传统的网络销售一样。通过流量X转化率X客单价的方式来获得高额利润，这种方式，祝需要选择合适的产品，精准的流量，高效的转化即可。
2.卖点
代理微商的卖点，核心还是在于一个赚钱的项目，而产品只是介质。吸引的都是一些想赚钱，想创业的人。所以对于企业来说，核心的目标就是招商。只有找到更多的人，项目才能做得更大。
而直营微商的卖点，核心在于产品的功效，如果产品没效，基本上也就是骗局了，只有真正有效的产品，直营的效果会更好。吸引的是一群有痛点的人，往往是没有赚钱需求的。对于企业来说的核心就是员工招募，员工越多，才能更多的卖货。
3.种子人群
代理的种子用户主要是来自身边的熟人，而直营微商的主要人群来自陌生流量。
所以一般传统企业老板在选择模式的时候，主要开始看身边的资源，如果都是一些传统老板，社群，线下门店，就比较建议做代理层级，如果是有淘宝，百度等流量渠道，那就适合做直营微商了。
身边的资源，占据很大一部分成功的因素。
4.增长
对于这两种模式的增长方式，代理模式是指数型增长，然后骤降，之后要么慢慢回升，要么就死掉。所以是裂变比较快的一种方式了。这也是千万微商见证过的。
而直营微商，就是直线增长，投入100万，产出200万，想要产出400万，就需要投入200万。没有太大的裂变空间。也是比较稳定
5.资产
对于资产，微商的资产要求更低，前期除了产品，办公场地，和人员成本以外，基本上没有什么费用，如果还需要投入费用，那么就是对于顶层模式和起盘方案的投入了，这是最划算的，也是最核心的部分。因为关系到商业模式。属于轻资产
而直营微商，最大的投入应该就是前期的流量测试了。而对于传统没有做过微商的老板们来说，这可能会花掉一两百万的是错成本。属于重资产
6.模式
对于模式来说，代理微商，更像传统的创业，第一笔投资是风投，一次性给你500万，而微商是找200个人，每个人给你2万快，就完成第一批天使投资。有钱，有人，有资源。比传统更划算。赚钱之后就大家分。这就是融资模式。
而直营就是自己投钱自己花，然后自己赚钱，没有考虑过找投资。自己卖货自己赚钱。这还是比较传统的卖货模式。
7.抉择
对于很多老板应该如何选择，我的答案就是相结合。最简单的逻辑就是，通过流量推广成交客户，然后转化成代理商，然后通过代理模式把代理养成合伙人，既可以发展壮大，代理商肯定比员工更有动力。而且公司运营成本也会降低。是目前比较好的一个结合方式。
那么前期起盘，我个人还是建议各位老板走代理模式，因为微商发展到2018，就是传统企业老板进行资源变现的时代。身边积累了大量的高信任度的客户和合作伙伴。你要重新设计一个新的商业模式来做，当然需要他们的投资。然后通过这一笔钱去做运营，流量等等。然后赚回第二笔钱。就可以稳当运营了。
如果你本身有大量流量，成本趋近于零。自然是选择直营。
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文章来源：顶峰狂潮
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